México atraviesa uno de los momentos más dinámicos para el desarrollo renovable de los últimos años. La reciente adjudicación de 7.411 MW distribuidos en 37 proyectos bajo el nuevo esquema mixto entre privados y la Comisión Federal de Electricidad (CFE), sumada a las convocatorias vigentes para desarrollos privados, nuevos proyectos mixtos y almacenamiento energético, configura una cartera de inversiones que deberá comenzar a materializarse en los próximos años.
El volumen adjudicado representa una de las mayores señales de reactivación del mercado eléctrico mexicano en casi una década. Los proyectos seleccionados provienen de una convocatoria que recibió más de 200 iniciativas y cerca de 38 GW en evaluación, de los cuales finalmente fueron elegidos 37 desarrollos por 7411 MW de capacidad.
Sin embargo, para la industria el desafío ya no pasa exclusivamente por asegurar tecnología o financiamiento. La conversación comienza a desplazarse hacia otro terreno: la capacidad de toda la cadena de valor para acompañar proyectos que deberán cumplir cronogramas exigentes y alcanzar sus fechas de operación comercial antes del cierre de la década.
En ese contexto, Miguel Covarrubias, director de Ventas para Latinoamérica de Jinko Solar, sostiene que la competitividad de los nuevos desarrollos dependerá cada vez más de la optimización integral de los proyectos.
“La viabilidad va por la optimización desde el origen hasta el COD, en los distintos eslabones de la cadena, entre ellos lógicamente la eficiencia tecnológica”, manifestó Covarrubias durante su participación en Future Energy Summit (FES) México, al explicar que la compañía trabaja junto a EPCistas y desarrolladores para mejorar la viabilidad de las iniciativas desde las etapas tempranas hasta la puesta en marcha.
“Están dadas las condiciones para saltar del PPT al martillo y empezar a concretar lo que ya se viene conversando hace un buen tiempo”, agregó.
La necesidad de acelerar la ejecución también coincide con una nueva etapa para la industria fotovoltaica. Según Covarrubias, tras los incrementos registrados por factores como el precio de la plata y cambios impositivos en China, el mercado comienza a adaptarse a una estructura de costos diferente.
“Ya hemos visto una estabilización del precio en el mediano plazo, lo que ha ayudado a acomodar los modelos económicos a la nueva realidad de precios de los paneles”, señaló.
No obstante, el ejecutivo advirtió que la competitividad futura dependerá cada vez más de la capacidad de los fabricantes para mejorar el rendimiento de los equipos.
“Los precios del año pasado y anteriores no van a volver. Lo que buscamos es eficientar los módulos de mayor eficiencia y lograr precios más competitivos”, sostuvo.
Del desarrollo tecnológico a la capacidad de ejecución
La nueva etapa del mercado también obliga a los fabricantes a fortalecer sus capacidades de respuesta. Más allá de la eficiencia de los módulos o de la competitividad de las baterías, los desarrolladores comienzan a exigir acompañamiento técnico, soporte local y disponibilidad de equipos para cumplir los cronogramas previstos.
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En ese escenario, José Antonio Pérez, director de Ventas para Latinoamérica de Jinko ESS, considera que la industria atraviesa un punto de inflexión.
“Estamos en un punto de inflexión en este momento donde realmente los grandes protagonistas van a terminar siendo los del mercado de gran escala”, manifestó Pérez durante su ponencia en FES México.
La compañía llega a esta nueva etapa respaldada por una presencia global consolidada. Jinko acumula más de 400 GW comercializados en paneles solares a nivel mundial, mientras que su familia de módulos Tiger Neo pasó de 11 GW a 300 GW de envíos acumulados en apenas cinco años, convirtiéndose en una de las plataformas fotovoltaicas de mayor crecimiento dentro de la industria.
En esa línea, Covarrubias destacó la evolución de la familia Tiger Neo, cuya tecnología TOPCon ya alcanza eficiencias cercanas al 25%.
“Pasamos de un módulo en las mismas dimensiones de un 620 a un 650 o 670 W, dependiendo de las fechas de suministro, lo cual es una optimización importante no solo en potencia sino también en energía”, explicó el ejecutivo.
La estrategia también está respaldada por una fuerte apuesta por innovación tecnológica. De acuerdo con Covarrubias, la compañía continúa desarrollando soluciones específicas para distintos mercados y condiciones operativas en América Latina.
“Hemos desarrollado ciertas líneas un poco más específicas para ciertos usos más particulares. Módulos más resistentes, usos que Centroamérica y el Caribe lo requieren bastante, módulos anti-glare que también se usan bastante en México y módulos para lo que llamamos ‘special scenarios’”, detalló Covarrubias.
Paralelamente, la firma fortaleció su estructura especializada en almacenamiento energético. Según detalla Pérez, el equipo dedicado exclusivamente a este negocio en Latinoamérica pasó de dos personas en 2023 a 26 colaboradores en la actualidad.
“Conforme vamos cerrando más y más proyectos, el equipo sigue creciendo constantemente”, destacó.
La apuesta apunta a responder a una demanda que ya no sólo busca generación renovable, sino también confiabilidad operativa y calidad energética.
“Estamos viendo que es una necesidad básica del mercado que necesita ya en este momento, especialmente para los consumidores de los sistemas comerciales e industriales para garantizar su energía ante los cortes que se han tenido y los problemas en la calidad de la energía”, aseguró Pérez.
A ello se suma una estrategia enfocada en soporte técnico local y tiempos de respuesta cada vez más exigentes: “Nosotros damos respuesta entre 24 a 48 horas como máximo”, remarcó el ejecutivo.
Desde la perspectiva de Jinko ESS, la próxima etapa del mercado mexicano no sólo estará marcada por la entrada en operación de nuevos proyectos, sino también por la incorporación de funcionalidades avanzadas que permitan fortalecer la red.
“Tenemos que ver ya un proyecto que esté funcionando con Grid Forming, Black Start, regulación primaria, secundaria y hasta terciaria. Qué me encantaría ver el próximo año? Ver que sigan saliendo más proyectos para alcanzar la meta del 2030”, concluyó Pérez.